俗话说的号，男人消费不如狗，上有老人，下有孩子，中间还要养老婆，手里没有钱。在互联网项目上，很多人都不喜欢男性群体，很多人都喜欢宝妈。

正所谓比人忽略的，就意味着竞争少，极有可能有金矿，就比如说中老年男人群体。

今日有空我就拆解一下项目，这个项目的群体主要是中老年男性群体，项目是古籍电子书虚拟项目。成本低，利润高，赚多少看你的执行力。

一、案例背景

我们男人都是家庭收入主要责任，年轻的时候辛苦了几十年，到了中老阶段，有钱有时间了，很多人都开始学习国学了，在国学或者传统文化上寻找精神追求。

国学有很多类型，古籍电子书是非常细分的一个分支。

这是一个小众群体，垂直赛道，高客单价，竞争不激烈，非常适合创业。

1.中老年男人，研究国学到一定程度，必然会涉及古籍古书，因为古籍的书，更能满足探索欲，需求明确。

2.很多的古籍由于时间流逝，不好收集，由于现在的数字化在陆续推进，但中老年男人对网络不精通，存在极大信息差，这个信息差可以造就一部分人。

3.中老年男人，都到了退休带孙子的年级，有的时候可以闲钱，对这些价格又不敏感，这就有了客单价高，利润高。

二、案例以及流量

1.短视频

古籍电子书制作短视频相对容易，而且不缺素材，可以直接拍摄书画面就可以了，配上音乐，文案就制作好了。

如果你真的打算长期来做的话，可以去二手书店，收购一些旧书，可以增加拍摄短视频的丰富度，也可以卖给客户。

2.直播引流

现在做短视频的，必须要做直播，以免费送资料的方式，引流至私域微信，慢慢转化。做直播不需要你真人出镜的，展示画面就可以了。

3.图文制作引流

图文制作是最简单的了，去重容易，过原创也高，生产效率高，几个短视频平台对图文都有扶持流量。素材一方面来自同行，另一方面来自云盘古籍电子书。

三、案例变现

1.单卖

我们正常都是发布作品之后，添加到私域，这些用户都是比较精准的，可以直接单买给它。一般都的几十块不等。

2.会员制度

在单卖某一个作品的同时，给客户更多的选择，比如加入会员xx元，永久更新，网盘资料等等，也可以会员按年计算。

3.其他变现方式

对于中老年人的私域用户，只要你的产品符合这个人群，都可以去卖，

比如 玉石 古玩 字画等，与古籍属于同一系列的都可以去卖。

4.挂购物车

在短视频平台开通橱窗，挂车卖相关的产品，最好是卖国学古籍书之类的产品。

四、案例分析

1.小众人群的发烧友文化

你是不是无法想象这些东西会有人买，就好比别人买盲盒，买几万块的音响一样的道理，因为每个人的需求是不一样的，对你来说是没有价值，对别人来说可能就是宝贝。

彼之砒霜，吾之蜜糖，就是这个道理。你只要敢卖，就肯定有人敢买。

就是这个古籍书会员，有人卖89，页有人卖798，都有人买。价值是由购买人需求和市场供给来决定的。

做项目呢，我觉得与其在红海跟别人拼杀，不如多选择蓝海的小众人群。

2.虚拟资料的搜集整理逻辑

知识就是财富，你整理的知识也可以换成财富。

因为你发时间去搜集 整理 汇编，本身也是有价值，只要你做到信息全面，目录清晰，定价合理，可以持久经营。

收集渠道也有很多，某宝，某多，某当当，等等都是你的渠道，只要你发时间去收集，去整理就行了。

虚拟资料项目适合个人副业或者小团队来操作，不建议大规模去做，今天的分享就是拆解这个项目，需要能帮助到大家，目前市场还很大，红利期，想入手的抓紧了，在观望还不如行动起来。